Gert Höhne, Geschäftsmann, Intervalltraining

Gute Verkäufer wissen, was sie sagen. Die anderen sagen, was sie wissen!

Und so geht´s

Wir führen ein Briefing zum Stand der Dinge durch, stimmen Ihre Ziele, die Inhalte und den Umfang des Trainings, der Coachings, der Nachhaltigkeit und des Controllings ab.

Ich empfehle eine Teilnehmerzahl von maximal 8 bis 12 Verkäuferinnen und Verkäufern.

 

Und so kann es unter anderem mit diesen Modulen weitergehen …

• Grundlagen der Kommunikation, Hinhören, Repräsentationssysteme

• Wahrnehmung und Werbewirkung

• Ursachen für Ablehnung und Widerstand beim Kunden und Verkäufer

• Unverzichtbare Voraussetzungen für Kauf und Verkauf

• Warum Kunden kaufen

• Professionelles Telefonieren und Verkaufen

• Begrüßung, kleiner Elevator pitch, der Weg zum Entscheider

• Vorwandbehandlung, nutzenorientierte Bedarfsermittlung

• Erst fragen dann sagen, Vorabschlüsse, cross und up Selling

• Angebotspräsentation, Merkmal-Vorteil-Nutzen Argumentation

• Einwandbehandlung, Top-Down-Argumentation, Auftrag

• Angebote nachfassen, Terminierung, effiziente Termine vereinbaren

• Kritische Erfolgsfaktoren, Zielsetzung und Zielerreichung

• Erfolgsclub

• Ihre Themenwünsche

Intervall-Coaching

Gert Höhne Intervall Coaching

Eine Botschaft, die nur einmal gelesen oder gehört wurde, ist innerhalb von 24 Stunden zu 66% und nach 30 Tagen praktisch ganz vergessen! Durch das Coaching verbessert sich das praktische Umsetzen. Sie gewinnen mehr Effizienz Ihrer Verkaufsaktivitäten. Die konsequente Anwendung der vermittelten Inhalte führt unweigerlich zu mehr Verkaufserfolgen.

Gute Verkäuferinnen und Verkäufer haben ein Produkt oder eine Dienstleistung und verbringen ihre Zeit mit dem Verkaufen von Lösungen!

Die Anderen haben Lösungen und versuchen vergeblich Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen.

Gert Höhne

Berater I Coach I Trainer

Gert Höhne Module

Tel. 030 38 10 76 00

Mobil: 0157 71 33 86 04

E-Mail: info@meintrainingwirkt.de

 

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